广州建网站原则
作者:admin 日期:2008-10-31
广州网络公司的销售模式
作者:admin 日期:2008-10-31
广州网络公司的销售模式
电话销售为主的模式。很多网络公司都以电话销售为主要的销售模式，业务员很少去拜访客户，主要销售依赖电话联系。为什么会出现这种模式？业务员认为拜访的成本比较大；拜访非常辛苦；拜访没有效果；等等。这些思想影响了销售管理者，笔者甚至接触过很多老总，他们也有这种想法。久而久之，公司中形成了一种风气，那就是除非客户在电话中有明确的购买意向，否则不会出去拜访客户，最好是通过电话搞定客户，然后直接通过传真把定单签订。这种销售模式对于目前竞争非常激烈的市场弊端很大，业务员缺乏战斗力，业务量难以提升，公司的发展速度变慢。
客户服务导向的模式。强化客户服务是目前一些有一定发展规模，并且积累了不少老客户公司的做法。目的有二点：第一，销售员离职率高，如果缺乏其他沟通客户的方法，公司的客户资源流失严重；第二，销售员日益变得以维护老客户为主，对新客户开拓不足，公司的销售成本没有降低。应该说，这种模式有其优点，强化了公司与老客户之间的关系，避免了销售员离职给公司带来的损失。但如果片面强调客户服务部的职能，弱化销售员与老客户之间的联系，特别是没有平衡好销售员的利益，对公司还是会造成很大伤害。
拜访导向的模式。真正强调拜访的网络公司并不多，但国内诸如中企动力等直销型公司对拜访的要求是很高的。拜访是取得客户签单的重要方法，但是笔者却观察到一些网络公司，包括SUNSOU的代理，把电话销售和拜访剥离开来，一部分人员（主要是客户服务人员）专门负责电话联系，而销售员专门负责拜访。这种方法提高了销售效率，但对电话约见的质量提出了很高的要求，特别是电话销售人员往往没有实际接触客户的经验，他们缺乏对销售的理解，造成电话约见量少，同时销售人员只能通过陌生拜访来接触客户，签单率太低。
在线定单的模式。不少从事网络基础业务的公司，销售人员很少，通过网站的推广及优化，来获取客户的定单。这种模式的公司，很少主动出击联系客户，只是希望客户能够看到自己网站，主动联系。这种模式有很多公司在采用，对自己的网站做了大量的宣传，还会通过群发电子邮件等方法，扩大获取商机的机会。
电话销售为主的模式。很多网络公司都以电话销售为主要的销售模式，业务员很少去拜访客户，主要销售依赖电话联系。为什么会出现这种模式？业务员认为拜访的成本比较大；拜访非常辛苦；拜访没有效果；等等。这些思想影响了销售管理者，笔者甚至接触过很多老总，他们也有这种想法。久而久之，公司中形成了一种风气，那就是除非客户在电话中有明确的购买意向，否则不会出去拜访客户，最好是通过电话搞定客户，然后直接通过传真把定单签订。这种销售模式对于目前竞争非常激烈的市场弊端很大，业务员缺乏战斗力，业务量难以提升，公司的发展速度变慢。
客户服务导向的模式。强化客户服务是目前一些有一定发展规模，并且积累了不少老客户公司的做法。目的有二点：第一，销售员离职率高，如果缺乏其他沟通客户的方法，公司的客户资源流失严重；第二，销售员日益变得以维护老客户为主，对新客户开拓不足，公司的销售成本没有降低。应该说，这种模式有其优点，强化了公司与老客户之间的关系，避免了销售员离职给公司带来的损失。但如果片面强调客户服务部的职能，弱化销售员与老客户之间的联系，特别是没有平衡好销售员的利益，对公司还是会造成很大伤害。
拜访导向的模式。真正强调拜访的网络公司并不多，但国内诸如中企动力等直销型公司对拜访的要求是很高的。拜访是取得客户签单的重要方法，但是笔者却观察到一些网络公司，包括SUNSOU的代理，把电话销售和拜访剥离开来，一部分人员（主要是客户服务人员）专门负责电话联系，而销售员专门负责拜访。这种方法提高了销售效率，但对电话约见的质量提出了很高的要求，特别是电话销售人员往往没有实际接触客户的经验，他们缺乏对销售的理解，造成电话约见量少，同时销售人员只能通过陌生拜访来接触客户，签单率太低。
在线定单的模式。不少从事网络基础业务的公司，销售人员很少，通过网站的推广及优化，来获取客户的定单。这种模式的公司，很少主动出击联系客户，只是希望客户能够看到自己网站，主动联系。这种模式有很多公司在采用，对自己的网站做了大量的宣传，还会通过群发电子邮件等方法，扩大获取商机的机会。
网站建设和改版的建议
作者:admin 日期:2008-10-31
广州网站建设4观点
作者:admin 日期:2008-10-30
网站制作的四个组成部分
作者:admin 日期:2008-10-30
建网站的语言介绍
作者:admin 日期:2008-10-30
建网站的语言介绍
1．HTML的全称是Hyper Text Markup Language，中文全称是超文本标记语言。所有的网页都是以HTML格式的文件作为基础，然后再加上一些如上举例的语言构成的。现在HTML的最高版本是4.0，而且最新还推出了DHTML（动态HTML），为HTML家族增色不少。要详细了解HTML，可以到http://www.w3c.org W3C的站点看看。
2．Java是由美国Sun Microsystem,Inc.开发出来的一种面向对象的语言，它已经广泛用于Internet 上以完成一些HTML无法完成的功能。Java有简单、稳定、安全、界面友善等几大特点，而且对于UNIX，Macintosh或者PC机都能使用，这就是为什么Java如此受欢迎的原因了，Java是由C＋＋衍生过来的，它的风格和C＋＋很相似，不过就和C＋＋相比就简单得多，这是得很多对学C＋＋可望而不可及的人真是天掉下来的馅饼。Java由于其指令和结构都是十分严谨的，而且是专门为不同环境些执行所设计，所以Java编写的程序远比C＋＋要稳定，而且改错也比较容易。在网络上执行程序时，Java对安全性的保障具有非常严格的控制，尤其是对用户端安全的保护以及规定都有详尽而严格的规定。
1．HTML的全称是Hyper Text Markup Language，中文全称是超文本标记语言。所有的网页都是以HTML格式的文件作为基础，然后再加上一些如上举例的语言构成的。现在HTML的最高版本是4.0，而且最新还推出了DHTML（动态HTML），为HTML家族增色不少。要详细了解HTML，可以到http://www.w3c.org W3C的站点看看。
2．Java是由美国Sun Microsystem,Inc.开发出来的一种面向对象的语言，它已经广泛用于Internet 上以完成一些HTML无法完成的功能。Java有简单、稳定、安全、界面友善等几大特点，而且对于UNIX，Macintosh或者PC机都能使用，这就是为什么Java如此受欢迎的原因了，Java是由C＋＋衍生过来的，它的风格和C＋＋很相似，不过就和C＋＋相比就简单得多，这是得很多对学C＋＋可望而不可及的人真是天掉下来的馅饼。Java由于其指令和结构都是十分严谨的，而且是专门为不同环境些执行所设计，所以Java编写的程序远比C＋＋要稳定，而且改错也比较容易。在网络上执行程序时，Java对安全性的保障具有非常严格的控制，尤其是对用户端安全的保护以及规定都有详尽而严格的规定。
网站建设的6种形式
作者:admin 日期:2008-10-30
广州建网站一般存在以下缺点
作者:admin 日期:2008-10-29
广州建网站一般存在以下缺点
1 公司形象展示不到位。网站虽然有全面的业务介绍，但是如果浏览者不能够领略到“公司”这样一个实体的存在，那么单凭漂亮的外观是不能够吸引浏览者，甚至还有可能在公司主页绚丽的动画效果、图片效果的影响之下导致对服务项目以及联系电话产生视觉盲点的现象，造成传达信息失真。
2 业务介绍缺乏系统化规划。公司在实际开展业务时具有系统化操作流程，然而在公司网站上的业务介绍则缺乏系统性，业务目标简单、散乱的罗列在包括“关于我们”、“经典案例”、“解决方案”、“业务范围”等4个栏目当中，不具备商品陈列的科学性，不利于用户深入了解服务内容；
1 公司形象展示不到位。网站虽然有全面的业务介绍，但是如果浏览者不能够领略到“公司”这样一个实体的存在，那么单凭漂亮的外观是不能够吸引浏览者，甚至还有可能在公司主页绚丽的动画效果、图片效果的影响之下导致对服务项目以及联系电话产生视觉盲点的现象，造成传达信息失真。
2 业务介绍缺乏系统化规划。公司在实际开展业务时具有系统化操作流程，然而在公司网站上的业务介绍则缺乏系统性，业务目标简单、散乱的罗列在包括“关于我们”、“经典案例”、“解决方案”、“业务范围”等4个栏目当中，不具备商品陈列的科学性，不利于用户深入了解服务内容；
